今后两年内,家电企业会掀起一轮退群连锁卖场潮吗?

 新闻资讯     |      2019-09-11 12:23

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每一次渠道退群热潮背后,对于家电企业来说,都是一次利益的再博弈和再分配。那么,今后两年内,家电企业会掀起一轮连锁卖场的退群大潮吗?笔者来看,可能性较大,因为家电零售渠道正在经历一轮新排位赛。

常伟||撰稿

对于国美、苏宁,以及大中、五星、永乐等全国性或区域性,手握千余家、百余家连锁卖场,这一实体店资源的零售商来说,这些大连锁卖场到底是“包袱”还是“财富”,是时候重视审视和思考了。

因为越来越多的家电企业,在这些全国性或区域性连锁卖场都面临着一个共同的挑战:店面越来越大、装修越来越豪华,但是进入连锁卖场购物的消费者,却是“只减不增”,大量的家电导购员们,不得不被逼着“走街发单页认筹”、“不只卖家电还要推销延保、理财甚至线上刷单”。

当家电企业在连锁卖场的“投入产出比”彻底失衡,比如投入连锁卖场30万的费用,一年下来只能卖掉100万的家电,赚来的钱还不够给连锁卖场支付进场费、展位费、装修及促销费,以及导购员工资提成等,对于国美、苏宁这些手握大量连锁卖场的零售商来说,其实体店的价值难道就是“产品展示、品牌推广”,以及可有可无的“用户体验”?

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这年头,在苏宁、国美等全国性、区域性连锁渠道,还能赚到钱的家电品牌应该不会超过10个。主要是一些外资品牌,以及本土的头部企业,还有一些资格和实力,可以跟连锁卖场来谈费用、扣点、促销费用等。

其它家电企业进入国美、苏宁的线下连锁渠道,这些年来,说白了基本上就是“花钱为品牌和产品打广告”,投入的进场费、促销费、广告费、导购员工资等,单纯靠卖出去的家电,是根本赚不回来。很多时候,都是拿渠道盈利弥补连锁卖场的亏空。

为了更好地增加品牌面向市场和用户的曝光度,借助新产品提升企业和品牌的影响力,这些年来很多家电企业对于连锁卖场是“既爱又恨”,这也带来了最近10年来家电企业与连锁卖场的合作处在“进进出出”状态中。

市场行情好的时候,一些家电企业可能还会选择连锁渠道的标杆门店、核心门店进驻,展示品牌和产品;市场行情一旦不好,就会很快退出连锁渠道,顶多保留一些标杆门店,做点品牌和产品形象展示。最终,避免在连锁卖场的经营亏损。

当然对于家电企业的这种态度,国美、苏宁等连锁卖场显然也不能“听之任之”,而是采取了“软硬兼施”的方式,一方面对于企业的进驻门店采取“好坏搭配”的合作方式,因为优质门店场地是有限的,位置小一点,但收费就会很贵。比如大中电器中塔店、苏宁易购新街口店等等;同理,一些非优质门店,给企业的位置就大一些。

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随着2019年下半年市场新战役的再次打响,不少家电企业纷纷开启新一轮的渠道调整策略:一方面,探索自有渠道的推广力度,发展官方商城,打通企业与经销商的数字化分销合作体系;另一方面,则是调整连锁卖场的占比,增加电商和农村实体店的扶持力度。

业内人士就向家电圈分析,接下来会出现一轮“家电企业退群连锁卖场”的潮流趋势。原因很简单,就是城乡两级市场的消费客流持续分化,连锁卖场的人流量和成交量持续稳步下跌,家电企业在连锁渠道遭遇“入不敷出”的尴尬,而且是迟迟不见好转。

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